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疫情下的转型自救:外洋婚礼定制专家乘着新电商东风“追芒果”

admin2个月前27

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7月,烈日蒸腾,广西百色市田东县的空气中,除了翻腾的热浪,还弥漫着一股淡淡的果香。正值当地芒果收获季,人人都在忙碌。

在距县城十多公里外的一个小山坡上,郑鹏飞正专心检查着摘果、分拣、包装、打包等各个环节。他周围的果树上,挂着一颗颗果型细长、呈S形的青色芒果。它们就是被称为“芒果贡品”的广西特著名品――桂七芒。

▲广西百色田东县的桂七品质最佳,号称“芒果之王”,它七月份成熟,故名桂七。资料图

带20万元蓄积独自南下,公司CEO转型水果雇主

在这个桂西小县城,郑鹏飞的北方口音有点异类。没人知道,这个有些腼腆的北京小伙,一年前照样北京国贸一家高端外洋婚礼定制公司的CEO,经常带团队穿梭在欧洲、日本、东南亚的异国风情中。但,2020年头突然暴发的疫情,重创了他所在的行业。

郑鹏飞的微信同伙圈中,还保留着许多美照:婚纱、阳光、海滩、蓝天。2020年1月8日,他还在北马里亚纳群岛与刚执行完一场外洋婚礼的团队开年会,厥后的同伙圈,主题就转向了疫情。4月,他的同伙圈里已经没有了阳光沙滩,“田园风”和种种水果成了主打。

新冠疫情肆虐,外洋营业一时无法开展,每月的店租、人为等仍需支出。苦撑几个月、亏损数百万元后,伟大的压力让这个年轻的CEO萌生了转型的念头。

什么行业受疫情影响较小?他想到了开网店做电商。

网店应该卖什么?想来想去――“就卖自己爱吃的水果吧!”

郑鹏飞脑海里盘旋这个问题时,已是2020年5月尾。他上网查遍了天下各地的水果,发现那时正值广西芒果上市。与家人商议后,这个1987年出生的年轻人带着剩下的二十多万元蓄积,独自奔向两千多公里外的广西。

▲冬无严寒、夏无酷暑的右江河谷地带相宜芒果生长。广西百色田东县漫山遍野栽种着芒果树,盛夏时期即是收获之时。摄影|何淞荧

背靠拼多多,广西、四川、海南一起“追芒”

“爱吃水果,稀奇爱吃芒果”,成了郑鹏飞跨入电商的原动力。很快,他在天下最大的农产物(000061,股吧)上行平台拼多多上开起了自己的水果店。

芒果产地差异,上市时间也有差异。从广西到四川再到海南,郑鹏飞一起“追芒”,足迹遍布海内芒果主产区。从荣华的北京国贸,到南方的田间地头与墟落险道;从钻研私人定制,到追求“人人芒果自由”,他的“追芒”之路遍布崎岖,但也有满满的成就感。

郑鹏飞的广西第一站就是百色市田东县。这里地处右江河谷要地,是与海南、云南西双版纳齐名的“中国三大热带季风区域”之一,拥有得天独厚的天气和地理条件,异常适合芒果生长。百色芒果是中国国家地理标志产物,田东县号称“中国芒果之乡”,当地生产的桂七芒,是广西特有的名品。

▲广西百色的村民正给刚从树上摘下的七分熟芒果打包,消费者几天后收到时口感最好。摄影|何淞荧

郑鹏飞记得,到百色后,他租了一辆车,从零起步。从问当地人“那里的农贸市场卖芒果,哪个村子种芒果”最先,一起探问,跑市场、跑果园、找物流站,脚步普及田阳、钦州、南宁、玉林、崇左、贵港、北海等主要的水果产区。

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▲郑鹏飞的采购团队经常开车到果园里整吨整吨收购果农们新鲜摘下的芒果。摄影|何淞荧

一最先没有驻点和客栈,郑鹏飞就直接找内陆商家协助发货。他在拼多多的第一家店肆,迅速生长起来。

2020年9月,四川攀枝花的芒果进入丰收季,郑鹏飞又奔向攀枝花找货。由于有了广西履历,他对芒果熟悉了一点,店肆运营情形有了改善;到了年底,海南芒果上市,他又转战海南,在三亚、陵水和乐东等主产地寻找货源。

一年,从0到日销2万单

创业艰难百战多。

回忆起这一年的二次创业履历,郑鹏飞说,他挺谢谢拼多多的。“在这个平台上,一最先订单量还不多,日销量只有十来单、几十单,但逐步的,我对平台规则越来越熟悉。合理订价,实时发货,全心做好售后,订单量最先迅速增添,这对我的信心是一个极大提升。”

由于个性直爽,待人真诚,郑鹏飞在水果圈子里迅速确立了自己的关系网。他把信托的互助方吸纳为合资人,黄庆师就是其中一个。

出生于1988年的黄庆师是广西百色人,家里种芒果,也帮商家找货源。黄庆师还记得2020年炎天,郑鹏飞冒着酷暑探问找到他家,请他协助发货的情景。

▲郑鹏飞(后)和黄庆师(前)从供需关系转酿成了合资人关系,各司其职。黄庆师常竖着大拇指告诉别人:“我这个合资人,真的没话说!” 摄影|何淞荧

“店家直接找上门,我是第一次遇到”,黄庆师说。随着打交道越来越多,两人相互信托,成了亲密同伴和合资人。另一个合资人林永荣是开网店身世,与郑鹏飞在四川收芒果时熟悉。

有了合资人助力,郑鹏飞的电商之路越走越顺。住手2021年7月份,在拼多多平台上的两个店肆累计销量近150万件,约1300万斤,日订单稳固在20000单以上。其中,“芒必达水果店”跻身平台芒果脱销店肆榜单前三位。

2021年8月17日,他又成为拼多多第三届农货节的芒果商家,在“百亿津贴”加持下,把最好的芒果带到天下8亿消费者眼前。

结构南北,辐射天下

▲郑鹏飞的拼多多店肆一样平常坚持开直播,给消费者展现最真实的采摘和打包芒果场景,以此提高购置率。摄影|何淞荧

二次创业至今,郑鹏飞的电商团队除了吸纳原婚礼公司的部门职员,还招聘了新人,成员达四十多人,在广西田阳、田东两地开设了发货仓,面积跨越3000平方米。

原本婚礼定制公司的团队成员,也有一部门转型到了电商运营的新岗位。 “两个婚礼谋划师,现在是店肆的直播主播。”郑鹏飞说,虽然她们心里一最先有些落差,但忙起来后就没时间想那么多了,人人也逐渐顺应了新角色。

▲村民们在地里完成芒果的采摘和挑选。全心挑选后的果子,会被送到郑鹏飞客栈的芒果预处置中央,再经由分拣、打包、贴单、装车,以最快的速率送到消费者手中。摄影|何淞荧

这个新团队,也因此动员大量周边农村留守妇女就业,人均月收入增添至现在五千多元,险些翻了一番。2021年1月起,他们以平马镇为中央,组建农村互助社,动员田东、田阳周边的巨细十多个墟落配合生长。

从多数市到田间地头,从追求现代审美到寻找自然鲜味,从饱览异国风情到重温乡土气息,郑鹏飞说,他除了实现转型、找到自救之路外,也看到了电商的魅力,深深感受到自己的责任和使命,那就是施展自己的气力,协助解决水果产区莳植户销售难问题、拓宽销路,为助力墟落振兴尽一份力。

郑鹏飞领会到,今年拼多多的“农货节”将在前两届的基础上举行品质升级,重点通过“百亿津贴”“限时秒杀”等频道,对天下优质农产区和地标性农产物举行超额津贴,助力各大农产区打造优质的产地品牌,提高地标性农产物的着名度,推动农业产业升级。“真金白银投入,陋习模地激励更多好产物、好产区跑出来,感受这是拼多多在农产物上的新发力点”,他很认同这样的偏向。

谈到未来,郑鹏飞说,他有一个3年设计,希望驻足这家新电商平台,除了深耕芒果外,再把商业触角伸向其他应季水果,在广西、陕西、云南三地设仓,互为犄角,辐射天下。

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