河南濮阳地图:艺人李佳琦,商人薇娅

admin/2020-05-30/ 分类:热点/阅读:

本文来自微信民众号:花儿街参考(ID:zaraghost),作者:小川,头图泉源:视觉中国


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李佳琦最新的一个热搜,是李佳琦在直播间叫错了虞书欣的名字。


但从热搜的字面上看,这是何等烈火烹油娱乐至死的组合。


然则若是你点开那段视频,你真的想推开窗户大呼三声OMG,再冥想一组虞书欣的神色包,缓解自己的尴尬。



李佳琦变尴尬了,从付鹏脱离他的直播间的那一天最先。


付鹏有一个熟悉的名字:李佳琦的小助理。两个人直播卖货时,相互玩笑揶揄,成为直播间的一道景物。


许多人谈论说,纵然不买货,看看两人玩笑也是好玩的。


哪怕5月6日,小助理宣布自己将脱离直播间时,画面也是美妙的。


李佳琦高高兴兴地叫付鹏“付总”,并宣布付鹏将以合伙人的身份退居幕后,付鹏也穿着正装向粉丝们鞠躬致谢。一个和和美美的分手快乐现场,他们收下了弹幕里的祝福。



但之后发生的一切就都不再美妙了。


在失去了小助理之后,李佳琦与他最大的“竞品”薇娅之间的距离,最先逐渐拉大。


5月10日,小助理脱离的第5天,李佳琦直播间推出和朱广权的“小朱配琦”CP,当天的旁观量,只有薇娅的一半。

 


5月21日,小助理脱离直播间的第16天,薇娅累计旁观破亿,李佳琦累计旁观只有薇娅的十分之一。


尔后的几场直播,李佳琦与薇娅的旁观量相比,打五折日益常态化。


不是说好的第一主播吗?怎么少了个小助理,货照样那些货,就不香了?


2


2016年的李佳琦,照样南昌美宝莲专柜的彩妆师,而“小助理”付鹏,已经是隔邻雅诗兰黛的店长。


李佳琦第一次直播的时刻,一共只有79人旁观,其中有一个就是付鹏。很长的一段时间里,付鹏的主要任务,就是帮李佳琦刷弹幕。



厥后李佳琦决议去上海生长直播事业,付鹏决议陪他一起去上海闯闯。


两个怀揣梦想的少年,打包了梦想、坚持与友谊,手牵着手,朝着谁人风口走去。


这样一个尺度的,青春励志故事,成为两人直播间的最好的情绪背书。


饭圈女孩闻风而逃,磕下了这对CP。


CP该有的职业素养,李佳琦和付鹏也都有。


别人不敢开的玩笑,小助理敢开,有时小助理话没说完,李佳琦插嘴还会被高声呵叱,综艺效果满分。


更主要的是,戏精体质的李佳琦,有了小助理这个安全线的兜底。


网友总结过几个付鹏兜底的名排场——


李佳琦形容某款口红适合“自虐”的女生使用,小助理赶快弥补,“不能说这种话”。


李佳琦发现睡衣加大号先卖空了,开顽笑说“直播间胖女孩许多多少”,小助理兜底:“女生睡衣都市穿宽大的,不是胖”。


他们一个像炎天一个像秋天,把直播间变成了一档属于春天的综艺。许多网友都说,即便不买,去直播间看看也是消遣。


而当两人的关系走向BE(饭圈用词,意思是bad ending),自然有许多饭圈女孩选择“弃剧”。究竟对于饭圈女孩来说,买货就跟给偶像打榜一样,只是手段,目的照样在追星。





没有了付鹏的李佳琦,临场反映的bug没人修补,他只能用不停的致歉和哈哈大笑来自我兜底——


由于跟杨幂开了黄腔,李佳琦选择微博致歉。


由于叫错两次虞书欣的名字,李佳琦先是莫名在直播间一边哈哈大笑,一边在想该接什么词儿。


这似曾相识的画面,像极了《康熙来了》竣事之后,独自北上的小S,主持《姐姐好饿》时的境遇:没了蔡康永兜底,小S也欠好笑了。


像陆依萍想念何书桓那样,李佳琦直播间的粉丝们,在付鹏的微博和抖音谈论里,一遍遍打出了,在日志本里写下“小助理走的第N天,想他”。


享受得了饭圈的盈利,就要经得起饭圈的甩掉。


3


薇娅也起劲靠近过饭圈的盈利。


2003年,17岁的薇娅和那时照样男友的董海锋,在北京动物园服装批发市场劈面开了第一家女装店。


在接受十三邀采访时,薇娅跟许知远形貌过那时谋划的盛况,“第一天生意就很好,一天能赚几千块钱”。


守着这么赚钱的现金奶牛,薇娅依然想去当爱豆,究竟,在普通人的价值坐标里,那才是求名求利的超级杠杆。


2005年,服装店开到中途,薇娅以女团成员出道,今后她签过公司,还参加了一档叫“超级偶像”的综艺选秀节目。



也许是这段在娱乐圈用尽全力,却又四处奔波碰钉子的履历,让薇娅溘然算明了了账,稳固做生意的历久性价比,远高于当一个爱豆。


在薇娅出道一年后,2006年,赵薇在她投资的餐馆的开业典礼上,十分真诚地说:“我现在的理想就是做生意,变成大富豪。”


哪怕是赵薇,理想也不过是做生意。


今后淡出娱乐圈的薇娅自此专心开店,从更多的线下店,到举家迁居广州开网店。


直到现在,坐拥微博近万万粉丝的薇娅,也没有“李佳琦全球粉丝后援会”这种爱豆才有的设置。


她在意的,就是生意。


两个人各自的路径选择,从他们的微博热搜词就能直观感受到。



薇娅这一侧,全是带货;李佳琦那里,大部分是他与明星的同框。


这是李佳琦在意的,他与艺人天下的关系。


去年接受GQ采访时,他特意指出,他和几位明星为一个美妆品牌站台,上海外滩的震旦大屏幕上,演员们的大幅单人硬照轮流播放,却惟独没有李佳琦。


“这件事我异常介意,我凭什么不能上这个大屏?现场那么多粉丝为我来的,人人都期待看到李佳琦”,他那时语气激动地亮相。


今年5月21日,薇娅感恩节直播,时长7个小时,周深、毛不易、李荣浩、汪苏泷来唱了歌;吐槽大会的选手们来到现场做了一场关于自己的《吐槽大会》;杨迪包贝尔辣目洋子胡兵做了属于自己的《王牌对王牌》;德云社的孟鹤堂周九良讲了场相声;苏打绿组合遣散多年后首次合体作为彩蛋播出……


第二天登上热搜的,都是那些明星的名字,与薇娅相关的,是简朴粗暴的五个字,“薇娅直播间”。


若是把直播的主角换成李佳琦,那么热搜上一定是“李佳琦周深”“李佳琦毛不易”“李佳琦直播间讲相声”“李佳琦直播间明星云集”“李佳琦再现吐槽大会”……


他们一个着力成为一个商人,一个成为了事实意义上的流量艺人。


4


《十三邀》拍摄薇娅之前,从不网购的许知远给编辑们开选题会,问人人谁在薇娅的直播间买过,有女同事告诉他,薇娅提供了从阛阓负一层到最高层的购物体验,自己全家老小的器械,都能买到。


薇娅强调品类的完整度,这让她成为了第一个在直播间卖米、卖垃圾桶、卖轮胎、卖火箭的人。



而李佳琦的直播间基本分为三个门类:零食、家居用品、护肤美妆。作为“口红一哥”,他的直播间,卖的最多与最快的,依然是口红、底妆,零食。


他也曾试图开拓过一些女性、母婴类产物,还专门找来当妈妈的副播协助卖货。每次看到李佳琦直播间泛起胸罩之类的产物,他的神色或多或少都有一些尴尬。厥后这些品类逐渐淡出了直播间。


一旦涉及到生涯类的产物,就有些吃不消了。“有些稀奇高等的月饼,当天只卖了一千多份,由于对照贵。”平时卖一些价码偏高的护肤品时,他都市提前打招呼:“贵妇姐姐你们先别睡哦,猪猪女孩你们先稍等。”


薇娅称自己直播间的用户为“薇娅的女人”,李佳琦的口头禅是“所有女生”。这两个口号,准确区域分出了两个直播间的主要客户群。


刚刚竣事的“618提前抢”的直播流动,李佳琦直播间最贵的产物是券后3130元的神仙水套装,薇娅的是券后16638元的美容仪。


同一个品牌的护肤品,李佳琦卖的是1080的抗氧化保湿精髓,薇娅卖的是1280的抗老化晚霜。两人还都上架了红腰子精髓,李佳琦卖的是30毫升,薇娅卖的是100毫升。


5


一年之前,围绕着李佳琦与薇娅,最多的新闻是“谁是淘宝第一主播”,最多的预测,是他们镜头后有没有撕头花,桌子底下有没有暗潮汹涌。


时间仅仅已往一年,人们溘然觉察,昔时的对照是一个鸡兔同笼的问题,原来他们并不是一个物种。


走丢了小助理的李佳琦,是被拆了CP的艺人,他不会马上过气,但没人知道他是否会逐渐告辞顶流。


至于薇娅,在被带去观光了薇娅的公司后,许知远特意在字幕上打上了“薇娅杭州总公司,共十层”,500人的团队,十层的办公区,这也许都超过了,他对一个带货网红能有多大的草台班子的想象。



这一切看起来物欲满满又欣欣向荣。


任何一个对直播稍有领会的路人,都能说出薇娅的商业逻辑——行使头部主播的带货能力,向品牌溢价,为直播间里的用户争取到最低价。


然而仅仅在已往的半个月里,一些弱化她商业循环的转变,正在悄然发生。


董明珠的第三场直播,已经把带货量推到了7个亿。既然薇娅、李佳琦这样的头部带货,主要的卖点是他们可以跟供应商把价钱压到最低,那我为啥不自己卖呢?


京东与快手达成了深度战略互助,用户将可以通过快手购置京东自营商品,购物全程无需跳转。对于那些快手上直播带货的素人,解决供应链问题,也不再艰难。


此前一味模拟李佳琦的明星直播带货,终于有了各自探索的劈头,刘涛以混名刘一刀入职阿里,首场带货1.4亿;汪涵把综艺模式搬进了直播间,第一档直播带货节目《向美妙出发》在淘宝直播上线。


他们从供应链与流量两侧包抄而来,而十层的办公室,重大的团队,会不会在不久后的某一天,成为薇娅繁重的肩负?


2016年5月19日,资深淘女郎薇娅在淘宝官方约请之下开了人生第一场直播,开直播四个月后,她指导成交额达到了1个亿。


快,是互联网时代赋予的幸运;快,也是时代降下的诅咒。


本文来自微信民众号:花儿街参考(ID:zaraghost),作者:小川

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