临汾旅行社:【抗击新冠肺炎 疫情下之外贸寒冬】工人回来了 订单却没了

admin/2020-03-31/ 分类:热点/阅读:

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海外疫情告急 欧美经济停摆「撤单」

随新冠肺炎在全球肆虐,多国为防疫而暂停生产和商业活动。内地不少外贸企业刚刚复工,随即面临订单撤销、清关延迟、产品积压等重重困难,有企业春节后至今未有订单。不少公司因国外客户取消订单而陷入经营困境,尤其是中小型外贸企业,所受冲击更甚。有企业为保订单,答应客户不支付定金要求。仲春时节春暖花开之际,正准备放开手脚密集赶工补偿之前延误的外贸企业,无奈又要面对另一次「寒冬」。■香港文汇报记者殷江宏 山东报道

从事地板贸易10年,今年是闫先生心情最为忐忑的一年。闫先生创办的地板科技公司,主要专注于石塑地板和运动地板的研发和销售,总部位于河北省石家庄市。公司旗下产品通过了十余项国际检测和认定,主要销往东南亚、北美以及新西兰、澳大利亚等国家和地区,去年的成交额约5,000万元(人民币,下同)。

运费上涨 清关时间拖长

「我们的生产商位于江苏无锡,目前工厂已全部复工。前段时间生产商的原材料供应、人力、物流等环节均因疫情受到不同程度的影响,年前的订单堆积无法交货,工厂正在全力赶工。」据闫先生介绍,当时产品在运输、清关等方面亦遇到困难。「我们一般是走海运,疫情发生后国际航线减少且运费上涨,到目的地之后,从中国过去的货品有时会放七八天之后才会清关。」

进入3月份,国内的疫情终于向好,国外确诊患者却大幅增加。刚刚见到曙光的闫先生又被泼了一瓢冷水。「订单减少了40%以上,东南亚还好,欧美地区的订单大幅下降。尤其是土耳其,疫情发生后一直未接到新的订单。幸好公司在海外的市场比较分散,没有过分依赖欧美市场。」闫先生告诉香港文汇报记者,去年此时已向土耳其发了十几个集装箱的货物。

为保客户 出口货物零定金

汇率的变化,也是外贸企业的晴雨表。很多企业和投资者担心新冠病毒在全球蔓延导致经济停滞,虽然近期美股已数次熔断,美元却在不断上涨,导致客户的采购成本增加。据闫先生介绍,一些客户要求延迟订单或用人民币交易,有个澳大利亚的老客户提出暂不支付定金,他同意了,还为老客户寄去了口罩。非常时期,他愿意和大家同舟共济共渡难关。

「公司的营销工作主要通过参加行业展会、出国拜访客户、在谷歌上推广等方式来进行。我们现在所能做的,不是主动出击,而是守株待兔。」受疫情影响,国内外的行业展会大多推迟或取消。闫先生说,每年3月在上海举行的中国国际地面材料及铺装技术展览会,是亚太地区旗舰型地材专业展会。该展会在他印象中从未推迟过,今年已延迟且很有可能会取消。而在国外,公司去年预定了菲律宾国际建材展展位,春节期间却收到主办方通知拒绝接待中国展商,所交费用可延续到明年使用。

增网上推广 大力拓内销

「现在公司仍在谷歌上做推广,希望有需求的客户主动找上门来。我们和老客户加强沟通联系,同时要求员工练好内功,多了解国外的风土人情,为未来的工作做好充足准备。」与此同时,公司正在加大国内市场推广力度。「以前内销和外销的比例为3:7,今后一段时间内这个比例可能会颠倒过来。」 闫先生表示,内地政府在金融、复工等方面先后出台了多项措施刺激经济恢复信心,很值得称道。许多小型外贸企业缺少风险意识,希望有关部门加强指导,牵头普及国际贸易保险知识。

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